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淘宝空包你以为社交电商只是赚快钱却没看懂背后的逻辑

更新时间:2020-03-08 / 阅读次数:183

       淘宝空包社会电子商务有自己的光环和无穷的潜力,但每个不太了解它的人,刚进入社会电子商务行业的人,很容易对它产生这三种认知误区:

       1.这是一个赚“快钱”的行业

       2.模式比产品更关键

       3.过于重视流量

       淘宝空包:接下来,将说明这三种认知误区的原因。

       社交电商是一个赚“快”钱的行业

       说到社交电商,你会发现这个行业赚的钱越来越快。除了朋友圈的微信业务之外,有下列几组数据:

       拼多多仅用三年时间就在美国纳斯达克顺利上市,其年销售额和市值都直接在营运20年的京东之前。

       基于平台的社交电商企业白手起家,4年之内在美国纳斯达克顺利上市。

       淘宝空包:辛巴计划2020年销售计划1000亿。

       很多人说社交电商是一个快速挣钱的行业。但真的是这样吗?

       你可以看见,公司发售用了4年时间,公司创始人肖尚略的身家忽然多于100亿。但很难有人明白,肖尚略在创办这个云集以前,有12年的传统电商经验。2003年,他四处筹借2万,创立了一家专门销售汽车香水的淘宝店。如果没他12年以来对电子商务平台规则的深刻理解和整个团队丰富成熟期的电子商务运营能力的支持,未来4年将不会发生快速增长的云集。

       即使是现在,主持人李佳琦和薇娅在各自的专业领域已经累积了多年,在获得今天的成就以前,也默默无闻地做了几年的直播。

       他们有一个共同的特点——他们对旧有行业轨道之上的全新机遇极其敏感,行动迅速。

       所以,我们看见的“快钱”之中,八成都是这样大量累积的故事。”“快”只是一个相对的概念。我们需留意的不是“快”,而是“全新”,即对新机遇的敏感度。

       商业模式真的那么关键吗?

       淘宝空包:除了相信社交电商挣钱快以外,很多人在谈及“模式”的时候都在谈及社会电子商务。社会电子商务的模式不多,常见的是“加入会员”和“拉人头”。

       例如某个平台发行399米的礼包产品,购买礼包产品之后才能成为会员,即有资格在这个平台之上开店。当你征募到充足的其他399成员(通常为10-20人)时,你将自动被提高为“经理”,并且你将获得对整个团队之中任何一个新人的50米左右的奖励。

       当经理级代理培育一定数量(通常为3-10名)的同级经理时,经理将被提高为主管级代理,团队之中任何新人将额外取得30-50米的奖励。同时,你可获得一定比例的佣金,所有零售业务都有一定比例的佣金。

       便是由于这种机制,许多人把注意力分散在“招募代理商”而不是“销售产品”。也有许多平台以“拉人”为动机设计项目。他们打着社交电商的幌子,把项目的内部埋藏上去。当然,等候这些人的后面一件事,一定是社会的唾弃和法律的严惩。

       这是对模式的过于重视和对关键的东西(产品)的忽略。社会电子商务行业之中80%的经营不错的企业是具备传统行业经验的老兵。

       一方面,这些人对传统商业之中的商业机制设计以及如何反映和应用其有效性非常明确;另一方面,他们也非常明确,一项业务能做得足够长,产品的质量是根本。如果产品质量不够,没消费者的持续买单,花哨的模式也没用。

       一个糟糕的图案设计可使市场做得更慢。这些机制在社会电子商务行业之中的大意义,是增进市场的快速钚,在短期内减少大宗商品的敞口。

       谁更关键,移动还是保存?

       另外,很多人相信社会电子商务的流量成本为零,这也是一个坑。

       在采访流量方面,社交电商比传统电子商务更直接、更省钱。代理商只要在朋友圈、微信群等渠道展开推广,就可拉客卖货。很多人在做团购时,都在狂热地扩大顾客数量。他们期望透过这种基于社交的交易场景来急速散播。

       但是,由于欠缺交货保证,不当的一面会急速造成融合反应。也就是说,一个社群只要有一个顾客不满意,群里的每一个顾客都能直接看见,而每一个顾客的抱怨都是一种负担,所以售后率的控制就看上去尤为关键。

       淘宝空包:流程思维是恰当的,但如果只看重流程,不看重留量,就会造成过去客户的流失。也就是说,我们不应当把重点放到流量获取之上。代理人的培训和授权以及货物的交付是基石。如果我们不把这些事情做好,流量就会成为大的隐患,展现大的负面作用,平台就会关门。

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